【背景】：
今年3月，广东家居业展会不断，好戏连台。而在广州、东莞、深圳三大家具展中，广州家具展无疑是个中翘楚，素有“中国家具业的晴雨表”之称，自然成为各大家具厂商较量的“大舞台”。那么，目前这些厂商对家具展的准备情况如何？据行业预测，他们认为家具展又可能出现哪些变化呢？搜房家居网采访了怡丰美家总经理王凡先生，请他对本次展会作一个前瞻分析，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：怡丰美家总经理王凡

采访记者：陈绮敏

文字整理：陈雪婷

以实现“因你而变”为主旨

【搜房记者】：王总你好，首先我想了解，在本届家具展，怡丰美家为我们带来了些什么新品呢？

资料图片
 

【王凡】：针对本次的家具展，我们现在主打的就是百师椅。在家具行，可以说最难做的就是椅子。它的每个细节的设计和剪裁都非常地重要。你仔细观察便会发现，每张椅子要是做好的话，是非常美的，譬如说我们现在坐着的这个椅子，它的整个主体就像是女人的腰，而它的脚交叉着，又仿佛是跳芭蕾。我们推出百师椅，也是因为椅子是我们整个设计核心的灵魂。

【搜房记者】：通过本次参展的前期准备，您觉得今年的家具行业有什么新变化？又有哪些亮点呢？
 

【王凡】：我觉得家具展是个很好的交流平台。关于亮点方面不好讲。我们主要的还是实现“因你而变”。 在这里，你会发现每个元素都可以表示一个生活方式，我们是一个推荐一种生活方式的企业。

【搜房记者】：那么对于这次家具展您打算怎样展示呢？
 

【王凡】：我们打算展示一些皮类的家具。

【搜房记者】：展示皮类家具？您是打算引领一个新潮流么？
 

【王凡】：不不不，我们不敢说自己能够去代表潮流，更不敢说引领新潮流，不过还是希望皮类家具在今届会是属于比较流行的。

【搜房记者】：王总能否介绍下怎样判断家具的皮质的好坏呢？
 

【王凡】：说到皮类的好坏方面。就拿牛皮来说，除了和牛种有关系外，最关键的还是要看工艺，加工处理的厚薄度如何等，因为天然的东西还是主要看后期工艺的。

【搜房记者】：本次的展会，怡丰美家打算以怎样的主题来展示呢？
 

【王凡】：我们可以把一张椅子卖上万块，主要是靠专业性，而不是靠今天推什么风，流行什么款式。所以我们这次展会还是会主推椅子，因为它是我们设计作品中最强的，当然我们也会做出套桌子来配。由于刚才我已经说过，椅子是家具里最难做的，所以我们对做桌子还是比较自信的。这次展会我们最大改变就是不再像过去那样，因产品而卖给别人，而是真正实现“因你而变”。这个定义的核心有点类似定制的概念。

【搜房记者】：能否解释下怡丰美家怎样做到“因你而变”呢？
 

【王凡】：我们解释的“因你而变”不是那种客户想怎样就怎样，如果真是这样，那说明我们是个不负责的团队，再如果消费者的专业性比我们的专业团队还要厉害，那就更不妥当了。“因你而变”，确切来说，其实就是我们会在和客户沟通，了解清楚他的需求后，再根据客户的这个需求来解决他的问题，即因他的概念而变，然后给予客户一些指导性的意见。最终让客户得到他想要的东西。

【搜房记者】：怡丰美家作为家具的代理商，具体的方向定位是什么？
 

【王凡】：在风格上，我们还是倾向于针对南方市场，而不会做北方那边一些粗狂的，田野式的风格，毕竟你不能够把风格发展胡子头发一把抓吧。另外我们把自己定位为“二次置业者”的家具店，但我要强调的是这个不是我们挑选顾客的标准，相反，这是我们对我们自己的标准，我们要求我们的品质要能超越以前，要求我们的服务更加优质。

【搜房记者】：您能解释下“二次置业”么？
 

【王凡】：我们把自己定位为“二次置业者”的家具店，即是指我们的对象是建立在中高等层次的客户，我们为满足他们更高等次的品味质量而努力。所谓“二次置业”，通俗点解释就是很多人在第一次置业时也许会比较随意，但第二次置业时他便会开始关注如何进行改善和提升，我们就是属于针对这种改善型需求的企业。

【搜房记者】：怡丰美家以“二次置业”为企业定位，那么怡丰美家是如何做到美观跟实用性的平衡？
 

【王凡】：我们就拿做菜作比喻吧。讲创意就和做菜一样，譬如我们在外面吃饭，大师傅会在菜盘上放个雕萝卜什么的作装饰，我们就会觉得这道菜很上档次，但实际上雕萝卜等装饰品大多是不能吃的，但是他们的卖点就是好看，最终的目的就是让主菜显得更好吃。你说这里有些椅子可能仅仅只能当艺术品，不是很实用，但是还是有客人会买回去，因为他会想着把它摆在厅的某两边，你会发现，他把整套桌椅，甚至整个厅的档次一下就提升几度了。你说我们的椅子都很特别，是否会产生一种越特别越难搭配的情况。对于这点其实我是不担心的。现代的家居设计潮流都已不追求整体家居了。你看现在的人，连穿西装都不喜欢穿一套了，流行的就是混搭，更多地融入个人的喜好。加上我们更多的是针对专业的客户，他们有自己的一套审美能力，所以不存在这方面的问题。

家具下乡有难度 低碳消费还靠日常 

【搜房记者】：目前家居行业一直都在倡导“低碳消费 诚信服务”， 怡丰美家在本次的展会上是否会针对这方面推出相应的产品呢？
 

【王凡】：我们会倾向于选择可再生的可回收的材料，譬如PU皮来制作椅子。当前可以说低碳就是一股潮流的，但我认为这和现实还是有一定距离的。就像之前央视播出一个节目，说是石头做的纸，这的确很新颖，但是石头做的纸很重，生活中我们根本就不可能去用它。可见潮流和现实还是蛮有差距的。
不过对于低碳，我们还是很支持的，我们企业是实行在日常生活中，我们会教导员工尽量不用纸张，我们以QQ、MSN等代替纸张传递信息，我们还有个每年让员工参与种树的传统，这些都是我们倡导和支持低碳的实际行动。

【搜房记者】：2010年“两年”分别于2010年3月5日和3月3日在北京开幕。每年“两会”政策颁布都牵动各行各业的发展，您觉得本届“两会”对家具行业将会产生怎样的影响？
 

【王凡】：我觉得政府的政策都很好，他们也非常不容易，在做好经济方面，也让我们发展更好。而我们要做的就是努力把每间店都做好，鼓励那些有好的素质，把“好”字做在前面的企业成长。

【搜房记者】：继“家电下乡”、“汽车下乡”后，中央近日又提出“建材下乡”，但是此次“建材下乡”的产品主要是水泥、陶瓷、玻璃等基础建材，家具等不包括在内。您认为目前的家具企业是否适合下乡？如果需要下乡，应该具备怎样的条件？
 

【王凡】：我们没有这方面的打算，就算想也行不通。毕竟政策是需要一步步来的，我们希望的就是最好是能够尽早实现城镇化。因为我们的整个战略发展，就是针对那些已经装修好房子了又还需要再改善的人群。

【搜房记者】：这次的展会，京派、海派纷纷南下，您是怎样看的？是否会对怡丰美家产生一定的影响呢？
 

【王凡】：我觉得没有什么影响，在我看来，你一个企业能够抓住千分之一的市场就很不错了。我们不反对百花齐放。

【搜房记者】：好的，非常感谢王总的真知灼见。祝愿怡丰美家在本次广州家具展上取得好的市场表现！